ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรก่อสร้างในอาร์เจนตินา กรณีการจัดหาและจัดจำหน่ายรถตัก ZT926
I. ความเป็นมาของโครงการ
ผู้จัดจำหน่ายเครื่องจักรก่อสร้างในอาร์เจนตินาพบช่องว่างทางการตลาดสำหรับรถตักขนาด 1.5 ตันในอเมริกาใต้ โดยรถตักรุ่นนำเข้ามีราคาสูงเกินจริง ในขณะที่รถที่ประกอบในประเทศไม่มีความน่าเชื่อถือ ผู้จัดจำหน่ายได้จัดซื้อรถตักรุ่น ZT926 จำนวน 10 คันเพื่อจำหน่ายในภูมิภาค โดยมีเป้าหมายเพื่อเติมเต็มกลุ่มตลาดกลางด้วยอุปกรณ์ที่คุ้มต้นทุนและปรับประสิทธิภาพการทำงาน
ครั้งที่สอง การปรับเปลี่ยนทางเทคนิคตามข้อกำหนด ZT926
· ความสามารถในการรับน้ำหนักและประสิทธิภาพ: ด้วยความสามารถในการรับน้ำหนักสูงสุด 1,500 กิโลกรัม และความจุถัง 0.7 ลูกบาศก์เมตร รถตักสามารถบรรทุกวัสดุก่อสร้างหรือสินค้าทางการเกษตรได้ 1.2 ตันต่อเที่ยว เหมาะสำหรับการใช้งานบ่อยครั้งในโครงการเทศบาลและฟาร์ม
ความคล่องตัว: มุมเลี้ยว 35° และรัศมีวงเลี้ยวต่ำสุด 5,060 มม. ช่วยให้นำทางได้อย่างคล่องตัวในเส้นทางก่อสร้างอันเดียนที่แคบ เหนือกว่าคู่แข่งในด้านความสามารถในการผ่านได้ 30%
· ระบบพลังงาน: เครื่องยนต์ Xinchai 498 (พลังงาน 40 กิโลวัตต์) ได้รับการปรับให้เหมาะสมสำหรับคุณภาพเชื้อเพลิงของอเมริกาใต้และสภาพแวดล้อมที่สูง โดยรักษาการสูญเสียพลังงาน ≤5% ที่ระดับความสูง 2,000 เมตร
III. การสนับสนุนการจัดจำหน่ายเฉพาะพื้นที่
· การปรับแต่งทางภาพ: รถตักได้รับการทาสีด้วยสีเตือนสีเหลืองดำ ซึ่งสอดคล้องกับมาตรฐานความปลอดภัยในท้องถิ่น โดยมีโลโก้ของผู้จำหน่ายฝังไว้ในห้องโดยสารเพื่อให้จดจำแบรนด์ได้มากขึ้น
· ความโปร่งใสทางเทคนิค: ผู้จัดจำหน่ายได้รับข้อมูลจำเพาะโดยละเอียดที่เน้นย้ำถึงพารามิเตอร์ต่างๆ เช่น ความสูงเทสูงสุดที่ 3,210 มม. และระยะเอื้อมของเท 880 มม. ช่วยอำนวยความสะดวกในการสาธิตประสิทธิภาพให้กับลูกค้าปลายทาง
IV. ข้อเสนอแนะและผลลัพธ์จากตลาด
· ความคุ้มต้นทุน: มีราคาถูกกว่ารุ่นนำเข้าที่เทียบเท่ากันถึง 40% ZT926 มีระยะเวลาเฉลี่ยระหว่างการเสียหายอยู่ที่ 1,200 ชั่วโมง (นานกว่ารุ่นในพื้นที่ถึง 4 เท่า) ทำให้ได้รับการยอมรับอย่างรวดเร็วจากผู้รับเหมาในภูมิภาค
· การตรวจสอบการใช้งาน: ในการดำเนินงานไร่องุ่นของเมนโดซา การควบคุมการบรรทุก 1,500 กก. และรัศมีวงเลี้ยว 5,060 มม. ของรถตักช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในการจัดการได้ 35% เมื่อเปรียบเทียบกับรถยกแบบดั้งเดิม
V. มูลค่าโครงการ
กรณีศึกษานี้แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวของรถตัก ZT926 ให้เข้ากับตลาดในอเมริกาใต้ผ่านคุณสมบัติหลัก (น้ำหนักบรรทุก 1,500 กก. มุมเลี้ยว 35 องศา เป็นต้น) โมเดล "ประสิทธิภาพ + การปรับแต่งตามท้องถิ่น" ทำให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถขยายเครือข่ายได้ทั่วอาร์เจนตินาและชิลี ส่งเสริมการนำรถตัก 1.5 ตันมาใช้ในภูมิภาค
