【ความจริงเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์】เราไล่ตาม "การเปลี่ยนแปลงพลิกโฉม" ในขณะที่ลูกค้าต้องการเพียงความน่าเชื่อถือ
ในภาค B2B และเครื่องจักร "นวัตกรรม" ได้รับความสนใจมากเกินไป ความจริง? ตลาดส่วนใหญ่ไม่จำเป็นต้องมีการหยุดชะงัก แต่ต้องการ "การแปล" ซึ่งเป็นการนำโซลูชันที่ได้รับการพิสูจน์แล้วมาปรับใช้ในรูปแบบที่ลูกค้าสามารถดำเนินการ บำรุงรักษา และสามารถซื้อได้
เมื่อ “แปล” > “นวัตกรรม”
สำหรับลูกค้าโครงสร้างพื้นฐาน เกษตรกรรม การก่อสร้าง:
อุปกรณ์ต้องไม่พังบ่อย
การซ่อมแซมควรสามารถให้บริการในท้องถิ่นได้
อะไหล่ต้องมาถึงภายในไม่กี่วัน ไม่ใช่เป็นเดือน
โมเดลอัปเกรดที่สามารถซ่อมแซมได้ในพื้นที่นั้นเหนือกว่าเครื่องจักรไฮเทคที่ต้องใช้ชิ้นส่วนที่ยกขึ้นทางอากาศ
เมื่อนวัตกรรมที่แท้จริงเป็นสิ่งจำเป็น
เมื่อแนวทางแก้ไขในปัจจุบันมีข้อบกพร่องพื้นฐาน (เช่น เครื่องจักรดีเซลถูกห้ามในโซนสีเขียว) หรือระหว่างการเปลี่ยนแท่น (ICE → ไฟฟ้า) การปรับแต่งเพิ่มเติมจะไม่เพียงพอ
กรณีจริง:
ลูกค้าในเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เลือกตัวโหลดที่ "เรียบง่าย ทนทาน และซ่อมแซมได้เฉพาะที่" มากกว่าตัวโหลด "ขั้นสูงทางเทคโนโลยี" เหตุผลของเขา: "ไซต์ของฉันคือสนามรบ ฉันไม่สามารถซื้อเครื่องมือที่มีความแม่นยำได้"
เราชนะใจธุรกิจไม่ได้ด้วยข้อมูลจำเพาะ แต่ด้วยการร่วมออกแบบการบำรุงรักษาและห่วงโซ่อุปทานชิ้นส่วนที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น ซึ่งแปล "ความน่าเชื่อถือ" เป็น "การประหยัดต้นทุน" สำหรับลูกค้า
คำถาม:
เราหมกมุ่นอยู่กับการสร้าง "สิ่งใหม่" ในขณะที่ประเมินค่าศิลปะของการฝัง "สิ่งที่ดี" ลงในระบบนิเวศของลูกค้าอย่างราบรื่นหรือไม่?
สิ่งใดมีความสำคัญมากกว่าในตลาดของคุณ - "นวัตกรรมที่ก่อกวน" หรือ "การแปลที่แม่นยำ" แบ่งปันของคุณ!
